7 холодных писем, чтобы увеличить ваши продажи

7 холодных писем, чтобы увеличить ваши продажи

В мире продаж важность открытия электронных писем приобретает совершенно новый смысл. Холодные электронные письма часто являются первой точкой взаимодействия представителей бизнеса с потенциальными клиентами и дают возможность произвести неизгладимое впечатление.

Открываемость электронной почты может колебаться от 15% до 28% в зависимости от темы, поэтому очень важно, чтобы вы написали письмо, которое привлекает внимание.

Давайте подробнее рассмотрим, как можно достичь высокую открываемость на семи стратегиях холодных писем, чтобы увеличить продажи.

1. Вопрос об общем.

«Вы знали, что у нас есть [факт] общего?»

Открытие потенциальным клиентом письма часто зависит от его любопытства. Однако важной частью пути к продажам является построение отношений с потенциальным клиентом. Для этого нужно найти общий факт с ним.

Можно использовать такие темы, как:

-Дни рождения / юбилеи / вехи

-Взаимодействие с вашими социальными сетями / сайтом / брендом

-Взаимные интересы

-Географическое положение

2. Забота о бизнесе через совет.

«Я хотел бы дать вам совет по [теме]»

Один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов с помощью холодных писем — показать им, что вы заботитесь об их бизнесе.

Предложение помощи может ускорить процесс доверия. Люди всегда заинтересованы в бесплатных знаниях, поэтому найдите ту зону в их бизнесе, в которой вы можете помочь стать лучше.

Прежде чем отправлять электронное письмо с такой темой, убедитесь, что у вас есть четкая цель для достижения результата. Варианты тем могут быть такими:

-Вы хотите начать разговор?

Ведите разговор в непринужденной обстановке и говорите об общих интересах, таких как спорт или путешествия. Вы можете использовать социальные сети для получения помощи.

-Вы хотите продать товар?

Попробуйте спросить покупателя об услуге или продукте, которые, они используют, пока вы занимались поиском.

-Вы пытаетесь построить отношения, которые приведут к будущему партнерству?

Лучший способ вызвать интерес — предложить потенциальному клиенту полезную информацию.

3. Приветствие.

«Привет, [имя] — [вопрос]?»

Добавление имени потенциального клиента в холодную тему письма может повысить открываемость на 20%.

В этой теме письма добавлен вопрос.

Можно использовать вопрос, чтобы напрямую подключить свой продукт или услугу. Например, если вы SEO специалист, ваша тема может выглядеть так:

«Привет, [Имя]! Хотите, чтобы ваши материалы были на первой странице Google?»

Чем больше вы знаете особенности бизнеса, тем легче будет указать на их цели и интересы в своем вопросе.

Можно проводить А/В тестирование письма с темой персонализированной строки. Это поможет понять, какое из них принесет лучшие результаты, а затем продолжайте итерацию, пока не достигнете оптимальной скорости открытия.

4. Помощь в решении проблемы.

«Способ для [компании потенциального клиента] решить [проблему]»

У каждого потенциального клиента есть проблема, которую нужно решить. Отличный способ связаться с читателем — это затронуть проблемы и объяснить, как ваше решение может их решить.

Найдите потенциальных покупателей, которые подходят вашему клиенту, на таких платформах, как LinkedIn, а затем выделите проблемы, которые вы решили для аналогичных клиентов, указав, как вы можете сделать то же самое для них.

Убедитесь, что вы указали в теме письма их самую болезненную проблему.

5. Возможности отслеживания посетителей.

«Я заметил, что вы смотрели на [страницу] — чем я могу помочь?»

Одна из лучших современных технических функций продаж — возможность отслеживать потенциальных клиентов и их уникальные взаимодействия через ваш веб-сайт с помощью таких инструментов, как файлы cookie, веб-перехватчики и чат-боты.

Если посетитель просматривает продукты или страницу с ценами, но уходит, не совершив покупки, это создает дополнительную возможность. Тем не менее, письмо с вопросом «вы что-то забыли?» носит общий характер и не побуждает потенциальных клиентов открыть ваше письмо. Вместо этого настройте его на страницу, которую они просматривали.

6. Авторитетность.

«[Имя взаимного контакта] предложил мне обратиться к вам»

Выделение взаимной связи при отправке холодных писем — отличный способ привлечь их внимание и открыть.

Указание на эту общую связь поможет вам преодолеть отстраненный характер холодного ответа. Помимо названия взаимного подключения, вы также можете добавить недавнюю конференцию или мероприятие, в котором вы оба участвовали.

Это действительно убедит вас в том, что вы не робот и вам есть что сказать, к чему стоит прислушаться.

7. Феномен FOMO

«Действуй быстро! Предложение на [название продукта] заканчивается сегодня вечером».

Срочность помогает продавать товары по многим причинам. Одна из них заключается в том, что клиенты ненавидят упускать выгодную сделку. Как и в случае с любой другой стратегией «холодного письма», важным шагом является тестирование, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вас.

Вы, вероятно, являетесь семьей с феноменом FOMO, или «страхом упустить». Если ваша тема и текст электронного письма достаточно убедительны, положитесь на FOMO лида, чтобы закрыть сделки в короткие сроки.

Первое, что видит потенциальный клиент при получении письма — тема. Если она не привлечет внимание — ваш потенциальный клиент в 90% случаев не откроет письмо.

Если не знаете, как составить письмо или сомневаетесь, пишите специалистам KeyCRM. Мы поможем)